前言：在工控行業(yè)有這樣一個(gè)人，他以前是從事電力行業(yè)的，因?yàn)閳?jiān)信中國(guó)工控企業(yè)可以做得如電力行業(yè)般優(yōu)秀，毅然轉(zhuǎn)行做工控，十年來(lái)一直與國(guó)際巨頭競(jìng)技于中國(guó)市場(chǎng)，為騰飛的中國(guó)工控堅(jiān)持著、努力著，他就是北京騰控科技有限公司副總經(jīng)理夏紅建先生。
在2011年的多國(guó)儀器儀表展上，向來(lái)低調(diào)的騰控科技盛裝亮相，展臺(tái)極具科技感，非常地大氣！在展會(huì)的媒體直播間，編者有幸采訪到了這個(gè)白手起家的、自信的、健談的、對(duì)中國(guó)工控行業(yè)充滿信心的工控人——夏紅建先生，與他就騰控科技的創(chuàng)業(yè)歷程、創(chuàng)業(yè)中的瓶頸及未來(lái)的規(guī)劃展開(kāi)了一段愉快的對(duì)話。
工控行業(yè)有巨大的發(fā)展空間
騰控科技的前身是易控微網(wǎng)，夏總在創(chuàng)立易控微網(wǎng)公司之前是在南京一家企業(yè)做電力綜合自動(dòng)化。期間，做過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持，也做了一段時(shí)間質(zhì)量管理，后來(lái)又改做了銷售工作。因?yàn)橛屑夹g(shù)做基礎(chǔ)，又站在客戶的角度上協(xié)助客戶解決問(wèn)題，夏總在銷售期間的業(yè)績(jī)小有所成，直至2001年正式離職。離職后，擺在夏總面前有三條路：一是繼續(xù)深造考研，畢業(yè)后進(jìn)入外企或研究院所；二是去江浙的私企，用原來(lái)積累的技術(shù)和銷售經(jīng)驗(yàn)，幫助就職的公司發(fā)展；三是和同事一起創(chuàng)業(yè)。而夏總選擇了第三條路，也是最難走、最難預(yù)測(cè)的一條路：到北京和王總合作創(chuàng)業(yè)。
在談及為什么放棄自己熟悉的電力行業(yè)而選擇了一個(gè)完全沒(méi)有人脈的工控行業(yè)時(shí)，夏總說(shuō)：“一方面是因?yàn)樵诠た匦袠I(yè)我們看到了包括施耐德、ABB、西門(mén)子、羅克韋爾、霍尼韋爾這些世界500強(qiáng)企業(yè)，他們都在做工控，這說(shuō)明工控行業(yè)有很大的空間。另一方面，在電力自動(dòng)化行業(yè)國(guó)內(nèi)的南瑞、四方、許繼憑借高可靠性及穩(wěn)定性的產(chǎn)品能占據(jù)了很高的市場(chǎng)份額，我們?cè)谙霝槭裁赐瑯邮亲詣?dòng)化產(chǎn)品，同樣是基于計(jì)算機(jī)、通信技術(shù)、軟件技術(shù)做出來(lái)的產(chǎn)品，在工控行業(yè)卻做的不是特別好，是不是工控行業(yè)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)要求上做的還不夠完善？如果我們的產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量上能夠達(dá)到國(guó)際水平，能夠達(dá)到電力那樣的水準(zhǔn)，是不是能把這個(gè)行業(yè)做起來(lái)？”
看準(zhǔn)了工控的巨大潛在市場(chǎng)，找到了缺陷所在，夏總與王總這兩個(gè)對(duì)技術(shù)、對(duì)工控極度熱愛(ài)的熱血青年迎難而上開(kāi)始了他們的工控人生。
2002年1月9日夏總與王總正式成立北京易控微網(wǎng)科技，在一個(gè)二十八平米的房間開(kāi)始了白手起家的創(chuàng)業(yè)之路。“易控微網(wǎng)”這個(gè)公司名字原意是“形成一個(gè)容易測(cè)控的一個(gè)小型的網(wǎng)絡(luò)”。后來(lái)因?yàn)闃I(yè)內(nèi)一些人反映“易控微網(wǎng)”不太容易記住，加上大家覺(jué)得不太容易理解，有人甚至誤以為是網(wǎng)絡(luò)公司，跟工控這個(gè)行業(yè)特質(zhì)不太相匹配，于是2009年便改名誕生了“騰控”，以“騰飛的中國(guó)工控”這樣一個(gè)縮寫(xiě)詞來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的新的發(fā)展，并希冀聯(lián)合業(yè)內(nèi)的一些資源、渠道來(lái)共同往一個(gè)集團(tuán)化的方向發(fā)展。
在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中尋找自己的路
眾所周知，工控行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而騰控科技面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是世界500強(qiáng)企業(yè)，在與他們的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，如若采取正面競(jìng)爭(zhēng)，騰控科技有一定的劣勢(shì)，因?yàn)樵谄放啤⒐芾�、營(yíng)銷上跟巨頭有很大的差距，他們其中歷史最長(zhǎng)的公司已經(jīng)近百年。而騰控就是在這樣強(qiáng)敵環(huán)伺之下走到如今。
如今的騰控正處于騰飛的前夜，在說(shuō)到這些年中騰控是如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)并取得一定的發(fā)展，夏總感慨頗深：“通過(guò)在對(duì)客戶需求的了解、對(duì)技術(shù)的積累，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的把握，逐漸的找出我們的自己路，一條自主創(chuàng)新的路，一條差異化的路，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到一些夾縫市場(chǎng)，先贏得生存再談發(fā)展。”這就是騰控的生存之道。
